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对话凌代年:摄影头模组“变身”芯片级方案  

2015-03-25 07:06:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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肖远

11日下午6点,广州黄埔云埔工业区的广州大凌实业公司的足球场草坪上燃起一把火,火借风势,雄雄燃起。尽管员工还在享受这场有点特别的新年野火卡拉OK晚会,但大凌董事长凌代年却孤身犯险走入火圈中央,感受被火苗微舔的滋味。

当天晚上,凌代年在自己微信朋友圈中写下“涅槃重生”。其实,凌代年是在借雄雄火势,增强广州大凌和自己对2015年发展的决心和信心。

生性浪漫的凌代年此举也是有原因的。

因为,广州大凌曾被誉称中国手机摄像头行业的鼻祖,从最早的CMOS笔型数码相机,到中国第一家生产手机摄像头模组厂商,广州大凌一直是行业内的标杆。今天很多摄像头模组厂家的负责人都曾在广州大凌工作过。但近两三年,广州大凌的竞争对手越来越多,有些甚至已经超越大凌。这让一直为创新而活的凌代年有些郁闷。

2014年大凌营收在6亿元左右,2015年的营收目标是10亿元至15亿元。”128日,凌代年对《第一手机界》总编辑孙燕飚说,广州大凌已一举解决了手机终端厂家采购摄像头模组产品诸多困扰。

凌代年的底气来自于,广州大凌推出的新一代“无烦恼摄像头”,产品线覆盖30万像素至500万像素,可以直接采用贴片方式安装到手机主板上。

“‘无烦恼摄像头’将摄影头模组安装提升至芯片级解决方案。”凌代年说,由于“无烦恼摄像头”解决了摄像头模组产品的标准化难题,不仅让产品生产自动化、产品交期更短,而且可以让手机终端厂家实现零库存和更低成本。

 

无烦恼摄像头月产30KK

《第一手机界》:据了解,广州大凌2013年的营收才刚刚超过3亿元,而在过去的一年里,由于欧菲光在摄像头领域的强势进入,国内摄像头模组市场已经一片红海,甚至可以说已进入一个过度竞争的时代。请问,是什么导致广州大凌业绩在2014年实现了接近100%的增长?

凌总:主要是因为COB生产线的量产,500万像素以上的摄像头模组产品销量快速增长。2014500万像素以上的COB产品销售额已占公司总收入的8成。

今年,公司计划增加5COB生产线,届时COB生产线数量将达到10条,COB月总产能将上升到4KK-5KK

 

《第一手机界》:今年大凌将收入目标设定到10亿元以上,甚至是15亿元,仅仅凭借“无烦恼摄像头”创新产品就可以了吗?请问,您是如何规划的?

凌总:按照新增加的COB生产布局速度,公司在今年第二季度和第三季度的产能分配是,COB产线月产能达到3KK,而无烦恼摄像头(PCBLESS)的产能将上升至第月9KK的产能。到第四季度,COB产能仍将维持到每月3KK,但无烦恼摄像头系列产品的的出货量应该上升至每月30KK

无烦恼摄像头主要做包括500万像素以内,和500万像系以下的摄像头产品,产品是标准化生产,需要的生产设备并不多。而800万像素以上的产品用COB来做,包括OIS光学防抖摄像头产品和PDAF快速对焦模式产品。如果该计划能顺利实施,今年广州大凌的产值肯定能达到10亿元。

公司就是要让无烦恼摄像头标准化产品铺天盖地,强势介入摄像头模组市场,改变整个国内摄像头模组产业链的生态环境。因为,其它摄像头模组厂家还处于多品种、小批量的生产和商业模式,该商业模式必须会导致有库存积压。而大凌做的是标准化产品,就像7-11便利店,只要客户有需求,半夜敲门我都有货。

 

国际大厂已认可

《第一手机界》:请问无烦恼摄像头到底有哪些优势,让凌总如何有信心,而至今已获得哪些终端客户的认可?

凌总:无烦恼摄像头产品的成本也明显比行业水平低,价格方面将比同类型产品具有明显的优势。所有传统的摄像头模组,都要通过FCB(柔性线路板)来连接,有些要涂电磁膜,还要带连接器,而无烦恼摄像头产品全部都省掉了。没有了线路板,还减少了电磁干扰。

我们测算过,30万像素产品要比传统的便宜三分之一, 200万像素产品成本可降低四分之一,大概1元钱左右,500万像素产品可节省2元至3元,这都是材料成本节省所带的成本下降。

在市场运用方面,去年比亚迪给诺基亚代工的产品就已经采用了,前置30万像素摄像头,后置是200万像素;每个月对无烦恼摄像头的订单1KK,总共是10KK的订单。

华为4G手机主打北美手机市场的4G手机MS51型号产品,也采用了无烦恼摄像头,还有惠普和戴尔等终端厂商也采用了。

 

《第一手机界》: 即然无烦恼摄像头已经得到华为、诺基亚等国际巨头的认可,是否意味着广州大凌今年的规划实施没有任何困难?

凌总:业务是没有问题,但资金链的问题还是让我有些担心。因为,整个业务是否能顺利推进,关键在于现金流。

目前摄像头模组行业的交易模式,就是交货付款模式太过漫长,从下单到生产再到提货,再到最终交款,中间走的流程太多,时间太长。交货款快的需要3个月,而慢的则需要4个月,这对模组厂商造成的资金压力过大。按照这样的速度,公司一年的资金最多周转三到四次,而非常危险。

所以,广州大凌就是想通过标准化的无烦恼摄像头产品,改变传统摄像头模组的交易模式。客户不用提前下订单,大凌有安全库存,客户带钱来提货,我甚至可以便宜给你,即使其它厂家的成本价,也可以供应。基本做到,一手交货,一手交钱。

所以,如果广州大凌按照传统方式做15亿元收入,资金周转3次,至少要5亿元流动资金。如果转得快,只要用很少的钱就可以撬动市场。

 

改变行业生态链

《第一手机界》:通过凌总的解释,感觉无烦恼摄像头是一个芯片级的解决方案,所以无烦恼摄像头想采用芯片市场的交易模式。但过往摄像头模组是订制化的产品,有FCB连接,导致手机厂家和方案公司在设计手机主板时,一般不太会考虑摄像头的位置。而无烦恼摄像头明显是要手机主板上固定位置,需要从设计层面入手,现在前期市场工作进行如何?

凌总:公司的确是想用标准化来改变摄像头模组行业生态链和交易方式,对行业资源节省有很大提高。无烦恼摄像头就像贴片电阻和电容一样,可以直接贴到手机主板上。

过往手机方案商做设计时,为了开壳方便,是倒过来设计的。现在无烦恼摄像头需要在手机主板上固化摄像头位置,只要设计公司先将摄像头位置固化下来,并不是一件很难的事情,而买公板的客户会越来越多。

我们也正在与手机厂家沟通,终端厂家都愿意,包括华为在内,毕竟打板很方便。手机厂家就会向方案商提要求,手机方案商层面我们也在沟通。深圳有很多卖公板的方案设计公司也愿意,一是直接贴方便,而且便宜,可以实现零库存。

 

的确整个生态链改变还需要一个过程,但所有手机厂家对降成本都有需求,有需求就有动力。基于此,无烦恼摄像头在今年一定会有爆炸式增长。

 

《第一手机界》:元旦时,凌总在火中漫步,并在微信朋友圈写下“涅槃重生”,是否因为广州大凌要在产品和行业进行多重颠覆,而发出的一种感慨?广州大凌对无烦恼摄像头这种颠覆性产品采用了哪种市场保护策略?

凌总:广州大凌就是想用标准化产品,来颠覆传统摄像头模组的设计和交易规则。“零库存、自动化、交期短、低成本”就是无烦恼摄像头的产品制造、市场行业和交易规则的颠覆做了一个综合描述。

摄像头是一个充分竞争的行业,或者说已经成为一个过度竞争的行业,厂家对摄像头价格和成本要求非常苛刻。为了保护无烦恼摄像头这种颠覆性产品的市场地位,我们申请了3个发明专利和3个实用新型专利。

 

后记

创建于1992年的广州大凌,是一家集图像采集产品设计、制造和销售于一体的国家级高科技企业。公司注册资本6000万,是国内第一家给手机“长上眼睛”的企业,先后被认定为广州市高科技企业、广东省高新技术企业、国家高新技术企业等,并已拥有30多项具有自主知识产权的关键技术。

 

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