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IC定制之路  

2013-05-04 17:36:47|  分类: 《新产业》5月刊 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【来源:《新产业》5月刊  本刊记者/周长风】民德电子每年为依崇微电子公司带来100万元的收入,每月来自新国都(300130.SZ)的收入也有15万元。
 
  2 0 1 2 年依崇微电子公司终于盈利,实现营业收入400万元,净利润80 万元。作为依崇微电子公司创始人唐顺柏心里明白,自己公司已步入正常发展轨道。
 
  2 0 0 8 年唐顺柏离开国际半导体巨头S T公司,放弃中国区技术高管职位的高薪挽留,毅然决然地选择了创业,开办了深圳依崇微电子公司。在经历了亏本、股东撤资、转型近三年的辛苦打拼后,唐顺柏终于找到了适合自己公司的生存之道,为中国制造企业做定制IC
 
  其实,中国的I C设计公司有600 家,除了展讯、华为海思和瑞芯微等几家为数不多的大型半导体设计公司外,90%以上都是小公司。四年来,看到身边的I C小公司接二连三的倒闭, 唐顺柏也曾恐慌过。
 
  市场空间“其实跟很多其他IC公司一样, 我们也曾走过很多弯路。”3月初, 唐顺柏告诉《新产业》,在创办依崇微电子之初,其实也跟其他IC公司一样,根据市场广泛需求设计一些小IC 产品。
 
  但唐顺柏没有想到的是,由于公司的知名度,加上I C设计出身的自己并不善于销售,所设计出来的I C根本找不到下游客户。或许正基于对公司商业模式的疑惑,合伙人也撤资了, 唐顺柏在无奈中,独自撑起了依崇微电子公司的运营。
 
  随后一个偶然的机会,彻底改变了唐顺柏的命运,也铸就了依崇微电子公司商业模式的雏形。当时通过朋友介绍,唐顺柏了解到民德电子正准备改进其主打产品条形码读取器。而此时,国内条形码读取器市场基本为摩托罗拉一家独大,其核心技术就是一颗条形码读取芯片,让摩托罗拉条形码读取器体积更小,市场接受度很高,但摩托罗拉并不愿意向外出售其条形码读取芯片。
 
  相反,民德电子等国内厂家生产条形码读取器,至少需要十几个电子元器件组成的线路板,才能实现摩托罗拉一个芯片的功能。
 
  为此,民德电子给依崇微电子投入了50万元研发费用,共同研发类似功能的条形码读取芯片。
 
  “过去国内设计芯片, 一般采用反向设计,即抄袭国外芯片设计。现在是客户提出技术和功能要求,所以我们设计该芯片,采用的是正向设计。”唐顺柏说。
 
  仅仅用了一年时间,依崇微电子设计的芯片就集成了过往线路板才能实现的功能,基本与摩托罗拉芯片类似。民德电子将采用该芯片的条形码读取器投放市场后,很多大超市和快递公司订制。目前顺丰快递的条形码读取器全是民德电子生产,民德电子的营业收入也从一年2000万元飙升至6000万元,2013年收入有望过亿元。
 
  唐顺柏表示,光这一颗芯片每年就给依崇微电子带来100多万元的收入。更关键的是,民德电子也借此打破了摩托罗拉在条形码读取器上的技术垄断,“该芯片的专利技术是依崇微电子与民德电子共有,不会向其他的客户提供。”
 
  技术门槛尝到甜头的唐顺柏, 也明白了一个道理,要生存就要与客户实现共赢。“如果企业走对了发展路线,投资无非就是回报周期长短、收益高低的问题。”而依崇微电子可以国内电子制造厂家定制芯片的消息,也逐步在坊间流传。
 
  新国都是依崇微电子第二个非常重要的客户,生产和销售P O S机。但POS机的价格战打得相当激烈,产品毛利率正在快速下滑。相反,POS机的生产成本却高居不下,主要因为核心芯片是从国外进口,一颗售价达20元。为了降低成本,新国都向依崇微电子订制磁卡读取芯片。经过一年的努力,依崇微电子设计出的磁卡读取芯片成本只需要15元一颗。
 
  新国都的研发总监黄善兵对《新产业》说:“依崇微电子设计过类似的芯片,经验丰富,报价比较低,性价比高,所以我们选择了依崇微电子。”
 
  “定制芯片,也是为自己设置行业竞争的技术门槛。”唐顺柏表示, 这道技术门槛所导致的市场优势一般就可以在一年以上。因为仿制一款芯片的设计周期,最少需要6个月时间。
 
  随着一款款芯片设计成功,唐顺柏和依崇微电子,被越来越多的客户认可。央视LED大屏控制系统专业供应商摩西尔公司也慕名而来,向其订制LED大屏的控制芯片。
 
  摩西尔公司之所以能成为央视的指定供应商,是因为摩西尔公司的控制系统,在保持LED显示屏高刷新率的同时,能保持灰度不变,使得摄像机在拍摄过程中,图像不会虚,不会影响视频录制的清晰度。这种LED大屏控制系统是摩西尔公司的核心技术,如果把控制电路裸露在PCB板上,核心技术很容易被竞争对手模仿。将这些控制电路设计成芯片,就等于设置了一道技术门槛,将这种技术优势隐身并保护起来,使其不容易被模仿。为此,摩西尔向依崇微电子订制了5款芯片。
 
  “4月,我们已经交付了一款芯片。”唐顺柏说,该芯片不仅保持了高刷新率,还能让LED大屏的灰度从16 比特提高至24比特。目前16比特的灰度,已经是国际上同类技术的顶级。“如果5款芯片全部研发出来,L E D显示屏的市场空间将会进一步扩大,未来有可能出现L E D显示屏电视。”唐顺柏说。
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