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勤上光电:谋求商业模式转型  

2012-06-13 14:20:17|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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【高工新产业专稿】 【文/记者 胡燕玲】LED照明为概念成功上市的勤上光电(002638.S Z)仍然在一路快跑。

 

截至331日的一季度,勤上光电收入1.57亿元,同比增长15.66%,实现净利润2157万元,同比增长33.11%2011年勤上光电收入7.69亿元,同比增长39.30%,净利润达1.25亿元,同比增

53.68%

 

在其它大部分LED上市公司业绩下滑的行业背景下,勤上光电能够实现收入和净利的双增长,实属不易。不过,亮丽的财报下面,勤上光电的9家全资子公司中,有6家出现亏损;10家参股公司中,有4家出现亏损。

 

“这些公司的亏损,一是因为成立时间较短,大部分还处于市场开发阶段,投入和产出的不匹配是正常的。其次合资公司也的确存在一些不可控性的风险,”勤上光电董秘韦莉对《新产

业》记者表示,这也是今年公司决定推出“工厂孵化计划”的原因。

 

这也意味着,勤上光电正在谋求商业模式的转型。在此之前,勤上光电为快速取得各地市政路灯订单,而大胆采取了投资换市场策略,在全国各地成立多家合资公司。

 

此举也曾一度被LED业界视为,勤上光电和其董事长李旭亮的“冒险”。

 

不可控风险

 

2008年开始,勤上光电先后在香港、东莞、深圳、山东、安徽、吉林、北京、广州设立9家子公司。此外,勤上光电还在安徽、北京、江苏、江西、福建、鄂尔多斯、东莞、佛山等地成立合资公司。

 

业内人士指出,勤上光电之所以在如此短的时间里密集布局,目的就是利用合资方在当地深厚的政府关系和市场资源,获得当地LED照明订单,是相当典型的以投资换市场的商业运作模式。

 

“当时我们的想法比较理想化,就是希望通过合资公司销售产品。”韦莉也默认了上述说法。

 

勤上光电在财报中表示,上述参股公司大部分于2010年设立,目前尚处于市场开发阶段,因此基本处于微亏状态。

 

“这是其中一个原因,”韦莉指出,由于勤上光电是地方合资公司的参股方,合资公司的管理和运营主导权还是在合作伙伴,勤上光电很难完全掌控的。

 

“虽然合资公司通过勤上光电的品牌,拿到了地方LED照明订单,但合作伙伴未必把订单放到合资公司里面去执行,也有可能放到了自己的工程公司,或者以别的方式去做,这样合作伙伴可以独享利润。”韦莉透露,公司已经发现了好几个合资公司出现了这种情况,也让勤上光电非常困惑和被动。

 

合作伙伴的私自运作也导致另一个问题,如果到时候产品质量出现问题,虽然是合资公司运作,但外界首先想到的会是母公司,对勤上光电的品牌美誉度会有伤害。

 

“继续复制这个模式已经不可控了。”韦莉表示。

 

其实,上述情况仅仅是勤上光电参股公司的困惑之一。《新产业》从多家LED厂家了解到,勤上光电在地方的合资公司之所以可以获得地方LED照明订单,其中的关键在于,勤上光电借用当地政府发展LED产业的需求,承诺在当地投资LED工厂。

 

而事实上,勤上光电并没有在当地投资LED照明工厂,合资公司只不过是为获订单的“壳公司”,最终部分地方LED照明订单执行完毕后,收款困难。

 

工厂孵化计划

 

或许是为了改变上述困局,勤上光电在今年初推出了“工厂孵化计划”,尝试以有偿服务形式在全国范围内再造一批“勤上模式”工厂。

 

“这是升级版的商业运作。”韦莉表示。

 

据了解,“工厂孵化计划”是将勤上光电十多年成功探索经验和技术研发设计平台、规模化量产能力、商业模式及上市运作经验等与合作商共享。同时,为合作商提供满足不同需求的“服务套餐”和涵盖工厂建设、企业运营、市场营销、品牌建设、资本运作等一站式服务。

 

“公司会在需要的地方,比如在某个城市,打造一个像勤上光电这样的工厂,把勤上光电的基因复制过去。通过‘核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案’,提供交钥匙工程。”李旭亮说。

 

李旭亮还表示,在供应链环节,勤上光电有很强的议价能力,可以提供高性价比的原材料供应商,可以让合作商共享公司的供应链。“而且合作方不需要使用勤上光电的品牌,这将有效打破地方保护和进一步降低成本。”

 

当然,勤上光电挑选的合作商需要符合一些特定的标准。 “合作商必须在当地有一定的资金实力、政府关系、市场资源,并且看好当地LED照明的发展前景。” 韦莉说。

 

韦莉指出,勤上光电把多年建立的经验有偿输出给合作伙伴,在当地本地化后,合作伙伴将继续采购勤上光电的LED照明模组,成为公司的经销商。

 

“这一模式非常考验合作商的忠诚度。“一位业内人士说。

 

对此,韦莉表示,勤上光电会不断提高自身的技术、产品性价比等等,有效将合作方凝聚在勤上光电周围。毕竟,目前在LED路灯领域有很强竞争力的LED厂家还非常少。

 

显示屏业务下滑

 

不过,勤上光电“工厂孵化计划”是否成功推行,目前还很难就此定论。但之前,勤上光电的确通过商业模式,给LED照明市场带来革命性变化。

 

2 0 1 0 年, 勤上光电推出“ A 计划”,推行贵族产品平民化战略。20115月,勤上光电“B计划”出炉,以“宝马”配置“QQ”价格掀起LED户外照明价格革命。201111月,勤上光电推出“百城千店”计划,打造全国上百家光体验中心。2012年,勤上光电全新商业模式—“工厂孵化计划”正式浮出水面。得到体现。

 

2011年,勤上光电户外照明产品收入同比增长48.38%;室内照明产品收入更是同比增长了126.28%,是增长速度最快的业务。

 

“室内照明产品的快速发展一方面是因为之前基数较小,另一方面是‘百城千店’计划发挥了一部分作用。”韦莉说。

 

《新产业》了解到,“百城千店”并不承担终端销售的功能,而是主要承担展示、售后服务、配套的功能。当地的工程商如果对展示产品的效果满意,就会直接向公司采购。但韦莉也表示,百城千店未来还将具备品牌宣传和渠道的功能。

 

韦莉表示,为了保证产品质量的可靠性,勤上光电的LED路灯芯片大部分向CREE(科锐)采购,剩余的也来自Philips Lumileds等国际大厂。

 

显然,勤上光电的业绩逆势飞扬,与其之前推出的一系列创新举措不无关系。以至,勤上光电今年初推出的“工厂孵化计划”,也被业界评价为“跑马圈地”的开始。

 

不过,在LED显示屏业务方面,勤上光电与吉彩公司签订的巨额显示屏供货协议进展却十分缓慢。

 

去年1222,勤上光电公告称,吉彩公司已取得经新华通讯社广东分社授权的广东省内所有“新华频媒”LED显示屏系列产品的供货和安装,协议总金额达15亿元。而勤上光电将成为吉彩公司的独家供货商,吉彩公司预计每年向勤上光电采购L E D显示屏金额约为3亿元。

 

截至4月底,吉彩公司仅执行204万元采购合同。勤上光电也表示,此次协议内所有屏体的安装均需要通过当地政府部门的审批,因此,审批进展情况和审批结果具有较大的不确定性。

 

财报显示,2011年勤上光电显示屏及其他营业收入比上年下降62.13%,是业绩唯一下降的业务。公司给出的原因是,2010年天安门显示屏项目金额较大导致当年显示屏业务增长幅度较大,二是报告期电线等其他业务销售量减少。

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