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5%市场份额之诱:苏宁国美“争食”京东蛋糕  

2011-02-24 09:22:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 “电子商务渠道已成为家电产品销售不可或缺的渠道之一,保守估计,网购未来将占中国家电总销售额的5%。”国美电器(00493.HK)副总裁何阳青昨日对《第一财经日报》表示。 15640

  “预计今年苏宁易购的销售额将达到80亿元,同比增长400%。”昨日,苏宁电器(002024.SZ)副董事长孙为民表示,电子商务将是今年苏宁电器发展的重点,而苏宁易购也调整为由上市公司控股的独立的运营体系。

  苏宁、国美昨日不约而同地谈起电子商务。

  何阳青所说的5%份额的依据是:在北美网购市场最成功的家电零售巨头百思买,其网购收入占总收入比重也不过5%。然而,就是这5%的诱惑和潜力,已创造了京东商城4年增长的奇迹,2010年销售额已超过100亿元。

  5%的诱惑

  尽管如此,100亿元的数字相比已过万亿元的中国家电市场零售规模来说,还是微不足道。中怡康数据显示,2010年全年国内家电市场零售额规模超过10400亿元。若以5%计算,中国家电网购市场潜力至少在500亿元以上。

  在这一基础上,孙为民80亿元电子商务销售的底气还来自于,仅仅运营一年的苏宁易购在2010年的收入已达20亿元,日流量最高突破1000万,已跻身国内家电3C电子商务前列。

  “包括京东商城在内的家电网购企业目前所取得的业绩数额,其实并不算什么,因为这个家电网购可挖掘的潜力还很巨大。除去年国美电器收购库巴网外,国美电器自己的网购平台也将于最近开通。”何阳青强调。

  为强化电子商务战略,孙为民还专门抽调华东二区执行总裁凌国胜就任苏宁易购总经理。而苏宁易购今年也将组建6000人的电子商务团队,并将全面推进大家电中心仓、10个小件商品自动库、1000个转配点的建设工作。

  “家电网购运营平台看得见的是网,看不见的是物流运营体系。”孙为民透露,公司计划在2014年前国内建60个物流基地,今年计划完工4个,开工和签约的已达15个。

  何阳青表示,家电网购真正比拼的就是物流和信息流,在这方面传统家电连锁卖场相比其他网购企业有优势。不过,国美和苏宁开通网购平台,自然还是会对传统实体店形成冲击。

  对此,何阳青表示,目前网购家电的基数还很小,目前最关键的是做大盘子,等冲击问题出现时,自然就会有解决的办法。

  瓶颈

  传统家电卖场所拥有的供应链、物流和服务优势,正是以电子商务起家的网购企业之痛。

  “被国美电器收购之后,解决了公司供应链的难题,有了稳定的货源和更优惠的价格。”库巴网CEO王治全表示,正是因为物流和供应链的难题,库巴网去年收入仅3亿元,与2009年相差无几,“但今年有了国美电器的支持,今年1月收入同比已增长400%,保守估计2011年收入将达到10亿元。” 

  王治全透露,库巴网今年将在南京、深圳、长沙等省级城市新开8个分公司,到今年底库巴网国内分公司数量将达到12个,而每新开一家分公司,都将与当地国美分公司全面对接。

  新七天电器网品牌总监田原也表示同样的焦虑。田原透露,去年新七天电器网收入5.5亿元,同比增长70%,今年预计达到8亿元收入规模。但公司在除北京以外的地方,基本还是以发放订单给厂家的模式为主。

  目前新七天电器网正在北京区域实施大家电“次日达”,并配套安装服务一条龙服务。“新七天电器网从去年四季度开始盈利,如果增加一条龙服务仍能维持盈利,我们就准备将这一模式逐步复制到其他地方。”田原说。

  尽管如此,田原对未来前景仍然充满信心。因为,包括创维、TCL和志高等大家电厂家也开始尝试为网购市场推出专门的机型,以区别传统渠道的产品。

  “网购目前主要受限于消费习惯、物流和服务。”南京中电熊猫家电公司副总经理周坤透露,目前各大家电企业都将大力推动电子商务,中电熊猫家电今年将在淘宝网、京东商城等网购平台设立官方网购店,并加大与第三方网购企业的合作深度。

  周坤表示,目前绝大部分网购企业因为物流服务的问题,都偏向于订单交易,服务还是由家电厂家自己提供。

  所有的改变均基于家电网购的迅速增长。

  GFK数据显示,2010年国内3C家电网购市场规模在257亿元,2011年将达到514亿元,2012年或突破千亿元。

  GFK总经理赵新宇表示,目前京东商城、苏宁易购、新蛋、卓越亚马逊和当当网五大网购企业的家电销售,已占国内家电网购80%以上,而剩余20%份额被数百家网购企业所瓜分。

  “物流、配送、售后服务将成B2C企业发展的瓶颈,也是发展的关键。”赵新宇说。

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