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国美放权 永乐、大中 全国扩张 国美“三品牌”战略冲击苏宁  

2011-11-23 08:48:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 龟缩在北京、上海的大中电器与永乐家电,将成为明年国美电器门店扩张的重心。 16850

  昨日,广州国美电器总经理高集群对《第一财经日报》透露,经过多次探讨,国美电器集团与地方分公司高层最近明确提出,用5年再造一个国美。计划的第一步是重启拓展永乐和大中两大连锁品牌。

  地方自主开设永乐、大中门店

  高集群透露,永乐、大中两大品牌的拓展方式是:双品牌运作,交叉式管理。

  具体开设思路是,有实力的国美分公司可在异地开设两大品牌门店,拓展资金由分公司承担。比如广州国美可到外省市开设永乐与大中门店。至于选择哪个品牌,则由高管们根据永乐、大中在当地的影响力决定。

  2012年,国美广州、深圳、西安、上海、天津、成都等实力较强的分公司,将成为第一批试点。这些城市,国美电器年营收均超过70亿元。

  广州国美明年将在湖南开15家永乐门店,主要集中在长沙、株洲、湘潭地区;后年重点拓展衡阳、溢阳、岳阳地区;之后拓展怀化、娄底等地。此外,它还打算在东莞、中山等珠三角区域再开七八家永乐门店。明年初,这一计划将全线展开。高集群透露,深圳国美电器也可能到广州来开永乐店。

  他表示,交叉管理,可以发挥速度优势,同时增强地方国美门店的竞争力。眼下,地方连锁对手、家电厂家都在快速拓展自身渠道,如果国美不强化布局,会被对手抢先覆盖。

  “我们已经成立了40人的管理团队,专门拓展永乐品牌店。”高集群透露,主要瞄准了苏宁和地方连锁品牌。比如在湖南瞄准的是当地最强的通程电器以及苏宁电器。

  为推动永乐门店开设,广州国美甚至打算在长沙自建物流和供应链。广州国美目前有135个门店,今年营收预计在83亿~84亿元之间。高集群放言,易地扩张将推动当地明年营收过100亿元,5年内再造一个广州国美。

  国美的用意

  这是国美整合永乐、大中后,公布的最新多品牌战略。之前,后两者基本上局限于北京、上海。国美电器在全国范围内启动永乐和大中品牌,有望将两者打造成全国品牌。

  表面看去,像是对苏宁电器双品牌策略的反击。今年10月,苏宁在南京开出第一家LAOX LIFE(乐购士生活)广场,产品种类由家电拓展至家居、家用、家饰等产品。高集群透露,国美今后也会逐步将产品延伸至灯具、书籍等品类,但目前还在摸索中。

  这一举动可能会伤害国美地方门店利益,造成重复建设。事实上,上海、北京等一线城市许多商圈,几十米距离内,常有多个品牌肉搏。其中上海中山公园商圈就有2家国美店、1家永乐店、1家苏宁店。由于国美门店又分为上市公司门店、创始人家族门店,内部利益存在纠葛。

  高集群回应说,虽然存在内部竞争局面,但更多会抢食竞争对手的份额,“增长肯定大于损失”。

  国内家电市场增速已明显放缓,加上房地产市场不振,明年国内家电市场可能出现零增长状况。此时,厂家会更重视国内渠道。

  “明年家电厂产能过剩的现象可能会更明显。”他补充说,国美多品牌扩张有利于消化库存。

  半年报显示,国美电器营收298.1亿元,苏宁电器销售收入达442.31亿元。尽管国美还有约三分之一的门店没有置入上市公司,但双方规模竞争已处于白热化。

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