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“下乡”企业需更紧贴农村市场需求  

2010-02-25 11:31:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 “去年家电下乡,我们家买了一台2000多元的冰箱和一台500多元的洗衣机,家电下乡的补贴在购买时就直接补贴了。”湖南衡山的李新国昨日对《第一财经日报》表示,当地农民购买家电下乡产品基本上都是由厂商垫付前期的补贴费用,最后再由商家统一与政府办理补贴手续,“现场直接补贴,没有后顾之忧,很方便。” 15600

  李新国表示,由于家里的彩电、冰箱和洗衣机都购齐了,今年暂时没有什么家电购买计划。其实年收入近4万的李新国在去年家电下乡活动中的购买行为,也从一个方面表现出冰洗产品在农村市场更受欢迎。

  正基于此,2月中旬公告的2010年家电下乡新一轮招标的新增投标企业,有相当一部分是冰箱、洗衣机和冷柜厂家,新增冰箱、洗衣机和冷柜厂家89家,总数达到247家。

  “家电下乡已经不是简单的产品下乡,而是产品理念和营销理念的‘下乡’;不是市场区域向农村的简单拓展,而是以农村需求为核心的市场概念的改变。”美的家电下乡相关负责人透露,过往“下乡”的家电产品大都是在功能和性能方面针对农村市场的需要进行一定的改善和调整,但是此次家电下乡中标产品很多都是针对农村的客观条件进行开发的新技术产品,比如适应宽电压、宽水压,具有防鼠、防潮等特殊功能的冰洗产品。

  事实上,经过一年的家电下乡实践,每个家电厂家都开始思考,什么样的产品和服务才能真正打动农村消费者,而这也成为今年家电下乡竞争的焦点。

  “农村消费者的消费水平并不低,直追城市水平。”康佳多媒体营销事业部有关人士对《第一财经日报》表示,去年家电下乡首轮招标彩电限价2500元,半年后再次招标,彩电限价提升到3500元,如今限价大幅拉升到7000元,而这一价格的彩电就在城市,也是顶级产品,“限价的变化直接导致了下乡产品结构的变化”。据悉,康佳此次就全面调低旗下互联网电视——网锐TV的价格,并将其纳入家电下乡产品。

  “CNNIC第24次调查报告显示,我国农村网民规模已经达到9565万人,占我们网民总量的三分之一,成为了不可忽视的群体。”上述有关人士说。

  其实不仅仅是康佳看到农村市场消费的巨大潜能,TCL多媒体中国业务中心相关负责人也表示,相比去年,今年彩电下乡明显呈现出三个方面的升级:一是全系列、大尺寸升级;二是以互联网电视下乡为代表的功能升级;三是服务升级。据透露,TCL多媒体今年将着重在乡镇服务网点的建设,初步计划在现有5000多个网点的基础上再增加1000~2000个乡镇网点。

  “家电下乡业绩的好坏,最终比拼的是渠道下沉能力。”创维集团新闻发言人沈健昨日对本报表示,虽然大家都是中标产品,但中标并不意味着产品卖得好。因此,创维正准备在三四级乡镇市场建立相对独立的服务网络。

  沈健透露,相对独立的服务网络主要由创维县级代理商投入,而创维则在产品利润空间上予以支持,“预计乡镇网点今年将会增加20%~30%”。

  中国家用电器协会副秘书长陈钢指出,作为一项国家级的惠民工程,家电下乡对企业而言,绝不能贴上“中标型号”就行了,不能做“一锤子买卖”,能否让广大农民朋友们买得方便,用得放心才是关键,“这是对投标企业技术硬功夫和服务软实力的考验”,也是对厂家综合实力的全面检验。

  “随着家电产品的限价提高、功能升级,农村消费者的服务需求也在升级。”TCL多媒体中国业务中心相关负责人也表示,由于家电下乡已推行了一年,急于购买家电产品的农民很可能去年都已购买。因此,今年家电下乡对厂家收入拉动效果应该不会特别明显,并逐步成为家电厂家一个常规营销手段。

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